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2018-09-21

整天听闻逾期的后果,怕是有的人都不敢贷款了,好像一旦借款就会被暴力催收,征信留下污点、然后恶性循环不能再贷款。

但是现在市场上贷款的需求还是非常大的,毕竟我们离财富自由还是有一段距离的,若是想创业不贷款的话怕是到时候都没市场了。

贷款不只是银行信贷与抵押贷款,其实信用卡同属于贷款的一种。其实很多人误解,贷款不可怕,逾期也是,你如果不愿意贷款,也相当与拒绝当富人的机会。

一、适当负债,才有动力赚更多的钱

商业传奇史玉柱,在创业的过程中,一直伴随着借钱和负债。1991,史玉柱带着汉卡软件和百余名员工来到珠海,注册成立珠海巨人新技术公司,同年,巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首,公司获纯利 1000 多万元。

1992 年,巨人集团的资本超过1亿元,史玉柱自己也被套上多式多样的光环,迎来第一个事业的巅峰。之后史玉柱又一次投入1.2亿推出了脑黄金营养品,同样获得了极大的利润。

但是就在史玉柱觉得一切尽在掌控的那时,他却做出了一个错误的决定,他膨胀了,一开始设计十八层的巨人大厦,最终加盖到了78层,成了巨人集团无法承受的巨大报复,最终史玉柱背负2.5亿巨额负债,巨人也在这一个被压断了脊梁。

2.5亿负债的重压之下,在自己孤立无援的情况之下,很多人都认为史玉柱真的要一蹶不振了,但是史玉柱却以常人无法做到的韧劲卷土重来。1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运营脑白金。2001年,史玉柱在上海申请注册一个巨人公司,谋求上市。

2007 年11 月1 日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司于美国纽约交易所,总市值达到42 亿美元,融资额为10.45 亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破 500 亿元。

在这我们想说的是,负债真的不可怕,最关键的是你有没有胆量去负债,有没有眼光应用负债,有没有能力偿还负债。

二、思维决定行为,为何富人总能越富,穷人总会越穷?

马太效应 指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应,是社会学家和经济学家们常用的术语,反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷。

有一个段子 有人问:

“王健林赚了多少钱?”

“三代人都花不完。”

“那么欠多少钱?”

“八代人都还不完的钱!”

可想而知,和王健林赚的钱相比,如果他逾期了,后果更是不堪设想。然而,王总并没有像“让梦想窒息”的那位贾先生(与妻子),严重逾期,列入了黑名单。毕竟人家是做实业,尽管不振,抛售了很多资产套现,王总实现了很多人都梦寐以求的财富自由。

可想而知,富人热衷运用贷款赚钱,穷人则想着如何还上欠款,避免逾期。这就是富人和穷人思维的区别。

三、逾期不可怕,可怕的是不想改变现状

若是贷款可以帮你的事业,而你刚好有贷款的资质,又有还款的能力,那么你为什么要拒绝贷款,拒绝实现财富自由的机会,要知道成功是想不来的,只能是付出了才会有回报,利用贷款做高风险投资。

投资有风险,而利用贷款的高杠杆投资,你看中了人家的回报率,人家看中了你的本金,无论是贷款还是自己努力攒的钱,只要失败了,留下当然是高负债和征信污点除了会贷款,更要懂得运用贷款。

逾期并不可怕,只要合理运用贷款,每月按时还款,当然不会逾期。就算因为忘记了逾期几天也不会有特别严重的后果,只要不是恶意的逾期,尽快还上就没问题。但是拒绝贷款就是拒绝财富自由!

2018-09-20

电销,对信贷员来说一直都是主战场一般的存在。

然而随着时代发展,网络营销也逐渐走入大家的视线,微信朋友圈的营销方式层出不穷,看看朋友圈代购就能感受到一二。

朋友圈营销越来越重要,信贷员顺应这个大趋势,提高一下自己的微信营销水平也是一堂”必修课”,毕竟你是要在同行竞争中抢占到先机的那个人。

电销有意向的客户,随手加个微信,也算是展业的基本途径了。

那问题来了–

如何能让在自己的好友验证信息通过呢?
怎么发朋友圈才能不被拉黑,反而增加好感度?
发什么内容才能让圈内好友知道我是个靠谱的信贷员呢?

加微信这个事,有技巧;加了之后如何博好感,更加是门艺术。今天圈哥就为大家说说,微信展业,怎么做!

一、加微信前先打个招呼

信贷员们通常是在给客户首次打电话还算沟通”愉快”的前提下,”顺手”加上客户微信的。这时候,对方已经被列为”潜在客户”,那在微信上有个愉快的开始就非常重要了。

首先,在电话沟通的时候一定要询问对方,能否加个微信以便日后有需求的时候方便联络;其次,说明自己不会打扰到对方,并可以在有需要时提供免费信贷咨询。

要加微信务必切忌两点:一是不经询问,直接一个好友验证发过去,这样多会被拒,有点紧追不舍的意思;二是在询问加微信这件事的时候强调”贷款服务”这件事,让对方第一时间产生抗拒心理或将你划分到”广告”行列。

二、自我定位

加上好友之后,就要确定你在朋友圈展业的自我定位。

作为信贷员,一定要清楚自我信贷的产品特点,和其他信贷产品相比的优势,必须清楚自己的定位。

推销什么样的产品,提供什么服务,目标人群是怎么样的,自己心里要有预设。你的定位越精准,你的客户群体就越精准,这样成单率才高。

自我定位的第一个体现之处就是你的微信名和头像。微信号是信贷员的名片,要大大方方的把自己的名字写上,可以以”公司名+业务+名字”来设置,简单明了,既能体现职业性质,又能树立个人品牌,个性签名一句话告诉别人你是干什么的。其他设置尽量设置完整,比如地址,做哪个地方的业务就写哪里,毕竟信贷行业存在地域性,明确地址,更能自动的筛选一批客户。

拿头像设置来说,这是一个”看脸”的时代,所以头像的选择一定要适度舒心。正装照让人看了舒服且专业,是个不不错的选择。当然也不一定强制限定要用自己的头像,只是若对自己的颜值有足够自信的话,用自己的头像更能增加客户的信任度。

三、微信的日常经营

微信的经营并非一天两天就能够见效的,一定要告诉自己:心急吃不了热豆腐!一步一步慢慢来。

朋友圈的运营可以参考微商的运营模式,但又要区别微商!赢得客户的信任,刷好感度是第一要义。发朋友圈一定要明确运营的目的,审慎检查要发送的内容,不要发一堆废话,内容一定要简单明了,突出信贷产品特点,在可能字数内让客户便捷清晰的了解你推送的内容。

可以关注下同行的朋友圈,取长补短。但千万不要学习那些短时间内反复发一条内容,广告刷屏的人,他们的下场通常就是被拉黑或是屏蔽朋友圈!

四、互动,刷好感手要勤

点”赞”互动是拉近客户的好感和信任的最快捷方法。点”赞”的方式会让客户觉得你在关注他,赶在前排点个赞,若是遇上有趣的内容也可以偶尔评价一下。

关注客户在朋友圈发送的内容,分享一些他能喜欢的东西,增加自我的曝光度,获取认同感,以此获得客户的好感。

五、朋友圈内容需要注意的点,你一定要了解

1. 专业

做信贷,专业是信任的基础。只有专业,客户才会信任你,才会愿意把几十甚至上百万的单子放心交到你手上。

在发朋友圈时,除了一些必要的产品信息你需要用专业性的语言表达出来之外,也可以分享一些干货、国家最新的行业政策、数据等等,并加上自己的观点解读,让别人感受到你的专业与智慧。所谓不明觉厉,就是如此。

2.接地气

专业并非高高在上,而是术业有专攻。对于行业数据、政策,你可以有严肃、坚持原则的一面。但也要展示你平易近人的另一面,适当分享生活的美好瞬间,偶尔逗比,可以让你的形象更生动。

3.正能量

你当然可以偶尔吐槽,毕竟有时候吐槽比称赞更能获得共鸣,但务必注意:吐槽不是抱怨。没人会愿意与一个”怨天怨地”的负能量人士合作。

好了,朋友圈展业技巧就说到这里,是否对你有所启发呢?

如果你已经做好准备,不如从现在开始认真而有规划的经营你的朋友圈吧!

2018-09-19

与老同学相聚,离别之时说点啥?

和客户谈完生意,分开之际谈点啥?

被兄弟or闺蜜招待,分手的时候用什么话表达感谢?

——“改天请你吃饭”

是不是很耳熟?

那么,你被这句话套路过吗?

或者拿这话套路过别人吗?

改天——堪称人类生活中最忙的一天,那一“改”成为永别的也不是没有。与改天相媲美的还有“下次”,这两个词语义上大有不同,但在生活中作为聊天结束语使用的时候就和孪生兄弟没什么区别~

生活中最“套路”的15句话,你也一定听过…

从小听到大系列,分享给大家——

1

家长:

压岁钱我给你存着。

2

小学老师:

你跟我说实话,

我不告诉你家长。

3

初中老师:

这节课体育老师有事不上了。

4

高中老师:

我就占你们一分钟。

5

学习好的同学:

这次又没考好。

6

老师和家长:

等你考完试想怎么玩就怎么玩,

没人管你!

7

喜欢的人:

其实你人很好,

但是我们不太适合。

8

太太:

(出门前化妆时)

马上就好!马上就好!

9

老公:

(一面盯着别的女生)

她哪有你漂亮?

10

售货员:

我真的不挣你钱,

我这是按进价卖的!

11

亲戚:

你人来就好了,

还带什么礼物嘛!

12

街边小店:

跳楼大甩卖!

13

见到久别的同学,

存下各自的号码:

有空常联系!

14

改天请你吃饭!

15

客户:

今天忙,明天找你谈贷款的事

看到最后一句,想必你就明白了,这是一个经常被套路的苦逼信贷员。有人笑问“信贷员不都是套路别人的么,什么整容贷,校园贷…”

圈哥在这里忍不住说一句:这个锅,我们信贷员不背!

信贷如今并不好做,尤其是在行业已经被二三“臭鱼”坏了名声的时候。且信贷行业逾期率已经飙升到12%以上,加上居高不下的融资及运营成本,众多平台即便国家不去整顿,也已经入不敷出截止目前约6成的信贷平台已经陆续停止放款,停业清盘目前已成为行业主流。

行业虽然不至于消亡,但对众多信贷人员来说停止放款就意味着提成绩效的消失在这个行业真没有谁是靠底薪生存的。即使9月以来也有不少公司恢复放款,可这次整顿,直接解散的小公司也是不少。

在这样的大环境下,正规公司的信贷员们辛辛苦苦为了客户一笔急着救家人、救公司的贷款赔笑脸、跑断腿的时候,被不良信贷搞坏的名声依旧不是一两天就可以挽回的。

做着正规贷款的工作,却承受着客户质疑的眼光。即使这样,还是被“下次再说、过段时间再谈、明天再聊”的话,心甘情愿的套路。

看着被“套路”的信贷员们,圈哥忍不住说两句心里话。

如果你这个时候,仍然坚守在信贷行业,那你对这个行业,对你的工作,必然有着你的热爱和坚守。在这里,圈哥告诉你一个“反套路”秘籍。

打开手机,下载“信贷圈”APP,通过优质品台瞄准意向客户。信贷圈是专属于信贷经理的移动工作平台,在这里,没有营销套路,只有贷款合作。双赢,是我们的终极目的。

也可以先微信关注“信贷圈订阅号”,你的同行,已经在悄悄关注了!业绩不用愁,客户天天有,信贷圈希望与你一起,拒绝套路,轻松获客。

2018-09-18

催收其实就是一场心里上的博弈,最终哪方成功还是要看哪方心态先崩塌。那就让我们来探讨一下案例,到底什么样的素质才是催收人员应该具备的心里素质。

首先我们来看一道题目,作为收款人员你的答案是什么?

如果你经过一段时间的谈判,债务人同意在一个月内付清全款,这已经符合客户(即债权人)的要求以及你内心的期望,这时,你会(  )

A、表示同意,并强调对方一定要遵守承诺

B、表示同意,要求对方出具书面付款承诺

C、需要和客户协商后以确定是否能够接受

D、不能同意,并要求在一周内付清全款

这个问题实际上体现了谈判的第一个基本原则:拒绝。

谈判有两个最基本的原则:一、拒绝;二、坚持。

看似最好的方案未必可行,要懂得拒绝

第一个答案隐藏的是什么含义,用个小故事说明。你卖一个冰箱,你想500元卖,但是广告发出有人想用600买,如果你马上同意对方一定觉得买贵了,是不是再便宜点也能卖,突然觉得不合适不买了。

即便他当时就付款成交了也会让人家觉得可能是被骗了,不会是因为坏的所以那么便宜吧。而你也会后悔是不是当时价格低了你还可以再卖贵点。

具体到催账过程中,道理是一样的。我们在经过了一段时间频繁而努力的工作之后,对方终于从百般无奈的嘴里吐出一个还款的时间,可能这个还款的期限在你的预期之内,甚至是超过了你的预期,但你要做的,仍然是拒绝。否则,他一定不会在承诺的期限内付出款项,甚至会忘掉曾给过的承诺。

当然,拒绝要讲究一定的技巧,需要给出一些令对方心悦诚服的理由。比如说公司经营困难,急需回收资金,董事会研究决定等等。

拒绝的前提是对方的承诺,那么要对方给出承诺,以及在拒绝对方的承诺之后所进行的拉锯谈判,需要的则是谈判的另外一个原则:坚持。

坚持自己的影响力

催收无异于谈判,任何一方有一点动摇或退让就意味着这次可能失败,盖温。我们要能很好的坚持,必须首先有一个正确的心态。所有的人,对于自己的认识都有一种本能的怀疑倾向,尤其在有人提出质异时更是如此。

当老师或主持人问一个问题是A还是B时,绝大多数人说了A,如果这个老师或主持人反问大家“确定吗”,便会有很多人发生动摇,当再问大家“到底是A还是B时”,便会有绝大多数人放弃最初的正确答案了。

催账会面临同样的情况。你在面对债务人时,软磨硬泡或威逼利诱,都是试图说服对方“你应当还这笔钱”;而债务人巧言推脱或恶语相加,则无非是想告诉你“我不会还这笔钱,起码现在不会”。

“还还是不还”的对抗中,考验的就是双方的心理强度、相互的影响力,而影响力来自于坚持,坚持来自于确信和勇气。

在长期实践的基础上,对于如何树立正确的催款心态,总结出以下几点,希望对大家有所启发:

一、债务人所欠的钱本来就是我的,我一定要拿回来。

二、债务人是失信者,理亏必然心虚。

三、客户从来不会因被提醒付款而不满。

四、正确应对债务人拖延付款的种种借口。

五、很重要的是,将上述态度清晰、明确的传达给债务人。用语简洁、语气坚定。

2018-09-17

贷款买房让很多人同样拥有购买自己的房子的权利,无论是资金不足还是资金充足,这已经成为了一种普遍的购买方式。

虽然不排除有钱人,但是对于大多数人来说以现在的房价想一次性支付还是有点压力的,所以贷款买房成了大家喜爱的购买方式。

不过有借就有还,万一有些特殊情况无法偿还的时候会对我们产生什么影响?面临房贷断供应如何解决呢?

一、房贷断供会带来哪些影响?

1、罚息

借款人断供没有按期还款,除了需要补齐款项之外,还面临着罚息,借款人在办理贷款的时候就签订了借款合同的,如果房产所属人没有按时还月供,根据贷款合同中的规定,就会产生罚息。

2、征信影响

断供也就是说借款人没有在规定期限内还款,也就是逾期还款,房贷也是一样的,一旦贷款者没有及时的还贷款的话,就会出现逾期的情况,如果连续多个月没有还款,那么就会影响到个人的信用记录,以后想申请信用卡,贷款就比较难了。

3、经济损失

断供一段进入法律程序,银行会向法院申请对房产进行拍卖,而法院拍卖所得的款项,首先要扣除其中产生的各种费用,比如案件受理费、公告费、保全费、执行费、评估费、拍卖费等,接着就会用于偿还银行的贷款和罚息。房产所属人可能拿不到一分钱,而且还有可能面临追加偿还银行贷款的责任。

4、房屋拍卖

如果房产所属人出现断供的情况,一般银行会给房产所属人6个月的宽限期,但是如果说连续6个月以上不还房贷,那么银行就会向法院申请对房子进行拍卖,拍卖所得优先用于偿还银行的贷款以及所产生的罚息。

二、面临房贷断供应如何解决?

1、延长贷款期限

购房者可以和银行协商适当延长还款期限也不失为一种好办法。例如:原本房贷期限是20年期,可以主动找银行商量,将房贷期限再延长到30年期。

2、申请暂停还本金

如果购房者只是暂时无法偿还银行贷款,可以与银行协商,要求短时间内只还利息不还本金。

当然前提是一定要准备好关于借贷款的相关资料,然后对个人目前无法偿还贷款的情况进行详细的阐述,等待银行的审批。如果家中有其他的资产可以提供有力的资产证明,更容易获得银行的审批。

3、再贷款

现在许多银行已推出了“理财型房贷”,方便房贷客户将已经偿还的房贷,再借出来使用。不过,借出来使用的金额,利率要比房贷利率高一些。如果借款人资金周转出现问题,一时解决不了,“这种理财型房贷”也不失为一个应急的好办法。

以上就是关于房贷断供有哪些影响以及如何解决的介绍了,其实如果购房者早一点察觉自己的还款能力出现了问题,还可以采用转按揭或者出售房屋的方式来还款。

但通常当购房者发现自己房贷即将面临断供基本上都是已经快要临近还款日了,转按揭出售房屋已经来不及了。

2018-09-14

催收难,其实不管做什么行业都一样,总有一些人特别忙、特别累又得不到收获,还沉浸在自己无效的忙里,这样的人请你醒醒,不要再欺骗自己了,在你没有努力取得到成就之前,请别说这个行业不好!快来找找下面这些人有没有你。

思想懈怠

思想懈怠是失败的第一步,想失败从思想开始准没错,那么思想懈怠是什么表现呢?

踩点进门、偶尔迟到、样子认真、努力演戏、不紧不慢、磨磨蹭蹭、天天加班,就这样忙碌而充实的一天就过去了,但实际有效工作时间却没有多少。

当催收员思想上开始懈怠,工作中便会在习惯了一件事情的流程后机械而重复的工作,没有任何改进。这样的结果只会造成催收员每天看上去做了很多事情,但其实上却没有一点长进,还挤占了工作中可以进步的空间。

行为接受

思想懈怠了就是行动了,比如:催收员开始接受债务人拒绝还款的想法,并不进一步做出相应的反对举措,又或者是,行动上不与债务人主动沟通,丧失成功催回债款的机会。

这类催收员会因为多做了事而牢骚不断,因为没被赏识而激奋不已,他们行动上在寻求安逸的同时,也丧失了让自己更强大的机会。

不要因为一次拒绝就放弃,一次不代表永远,如果真的这么容易就不会有催收这个职业了。催收员千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断前途,同时,当催收员的能力和经验还没有达到一定的高度和积累时,行为上更要有效主动的去学习,去总结。

满足业绩

满足的有两种:一种是无人能敌,非常自信;另一种,我就很差,有点就行。

大家都知道过度自信就是骄傲、或者自负,这类人没有进步的空间,所以停滞不前,优秀的人还在进步你不进步那就是退步!自负心理是阻碍催收员业绩继续攀升的最大绊脚石。

一名催收员不应满足于自已已有的业绩,而是要积极向高峰攀登,通过提升自己的实干和技巧,让自己的潜能得到充分的发挥。

封闭意见通道

良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。能听进去忠言的人才能看到自己的不足,反之你会感到不屑。这类催收员只愿意接收密度低的信息,如无需太多动脑的视频、图片、娱乐八卦等,而不愿意接收信息密度高、需要思考后才能吸收的信息,如领导对于自己工作态度的改进意见、同事分享的工作技巧等。

每个人对自己的思想和行为最熟悉,正是因为太熟悉,所以对于某些缺点总是习以为常。但催收员若想进步,就要经常“照镜子”,虚心听取别人的意见和建议,这样才能快速成长。

其实优秀有优秀的理由,不优秀有不优秀的原因,无论成功与否,我们总要努力试试,不要活在自己的世界里欺骗自己,否则所有的代价只能自己承担,共勉。

2018-09-13

征信对于我们来说真的太重要了,就算你不买房、买车,你还要出去旅个游,坐车、坐船吧,千万别拿征信不当回事,那是我们的经济身份证,不仅能够客观证明我们的个人信誉度之外,还能通过良好的信用享用社会资源和经济支持。

最怕的就是你在不知不觉中做了某些行为,正在为你的征信抹上黑点,而你自己全然不知。你知道你是如何一步步毁了自己的征信的么?

1、个人网络贷款,以为网贷不上征信,更加不用还钱;

2、拖欠助学贷款;

3、替别人做担保,因他人无法偿还贷款;

4、水、电、燃气费不按时交款;

5、胡乱用信用卡消费,不按时还款;

6、为了礼品申请信用卡,睡眠卡不注销产生年费,导致扣费逾期;

7、经常信用卡套现,被银行发现后,还不上钱;

8、信用卡连续3次,累计6次逾期未还款;

9、实名手机、固话、宽带欠费;

10、学历学籍造假:在实名验证的网站上登记造假的学历学籍信息,使用造假的学历、职业资格证书、考级证书求职或是升迁;

11、使用打车软件,经常与出租车师傅约好后,又因各种原因不再乘车或改乘其他车辆;

12、公交地铁逃票:南京深圳最新交通条例规定一年内被查实有3次以上“逃票”行为,将录入个人信用信息系统;

13、不文明旅游:如果游客的不文明行为造成严重不良后果,必要时会向公安、海关、边检、交通、人民银行征信机构通报,这将会影响到游客再次旅游,严重的甚至会影响到出境、银行信贷等;

14、法院部分经济类判决等,有经济纠纷。

15、一月内在不同银行和信贷机构多次办理贷款,征信查询过;

16、使用打车软件,经常与出租车师傅约好后,又因各种原因不再乘车或改乘其他车辆;

信用“污点”如何毁了我们的生活?

1、不能再办理信用卡;

2、限制乘坐交通工具:无法选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位;

3、限制支付高额保费购买保险理财产品;

4、限制网购奢侈品;

5、限制购买非经营必需车辆;

6、限制在星级以上宾馆、酒店、****、等场所进行高消费;

7、限制租赁高档写字楼、宾馆、公寓等场所办公;

8、限制子女就读高收费私立学校;

9、限制申请贷款;

快看看自己哪条忘记了,一旦征信出现问题真不是那么容易抹除的。

2018-09-12

圈姐今天被“二倍速追剧”刷屏了。

原来还有这种操作,难怪隔壁那谁谁什么剧都看过

先是追了70集

《延禧攻略》

接着又追了60集

《香蜜沉沉烬如霜》

紧接着又去看70集

《天盛长歌》

哪个热播剧她都看过,能聊上几句,让圈姐很是敬佩。

如圈姐这样的媒体人,为了跟得上热点,当然是一个接着一个的看下去(没倍速那种),虽然难免拖一拖进度条,又大多坚持不到结局就是。

直到,这样一条微博横空出世:

此言立马引发众多网友的共鸣——

很多剧不开二倍速都替他急;

是啊,剧情那么烂、时间又还少,如果可以的话,五倍速、十倍速追剧我都愿意!

注水”的剧情,自然就需要“倍数”来解决了

原来,是我天真了,但那些说剧情那么烂的,为什么你还要坚持看呢?难道是同行?

对于“二倍速”产生的原因,其实非常值得探讨。

第一,时间不足

每天上下班来去冲冲——没错,不是错别字,就是“冲冲”,横冲直撞,急不可耐。

大家都是如此,也可以理解,毕竟现在的生活压力越来越大,每天早出晚归的生活,留给属于自己的空余时间确实不多。

再刨除路上、吃饭、洗漱等时间,剩下的时间屈指可数,如今的电视剧时间长、集数多,想要耐下性子看,确实很难。

第二,注水太多

对于这一现象,原著党感受尤其明显。

小说中第三章就发生的事,电视剧能拖到十几二十集,各种书中没有也并没有起到丰富剧情推动情节作用的小角色各个戏份十足。

此时不“倍速”,更待何时?

第三,脑容量不足

我们当然不是真的智商低,跟不上烧脑剧的节奏,才去看那些需要“二倍速”的电视剧。

但是你想,工作一天,脑子飞速运转。好容易下了班,当然想要放松一下脑子中的那根弦,看点不动脑就完全跟得上的剧情了。就圈姐自己来说,即使喜欢,也是不会在下班后直接打开一部烧脑剧开始看的

二倍速的原因不止一个,但是追根揭底还是归到一个原因,就是“时间不足”。

若我们的工作轻松,下了班依旧有足够属于自己的时间和精力,就可以去选择自己想看的电影、想追的烧脑剧。不去看“注水”剧情,自然就无需快进。

若我们有足够多属于自己的时间支配,也就不存在急躁这个事,耐下性子慢慢看,反正有时间。

但是,我们,没有。

属于自己的时间,对于信贷经理们来说,是件奢侈的事情。

圈姐曾收到很多信贷经理的私信,关于觉得在这一行坚持不下去的挣扎,总结起来无非三个原因。

一是我努力了、拼命了、把时间都给了工作最后的业绩依旧不如意,觉得自己不适合这行的。

二是我如今业绩尚可,可生活已经被工作包围,没有属于自己的时间了,身心俱疲。

三是我已经有了一定的展业技巧与人脉,可以不费太大精力的保证一定收入,但是也到了一个瓶颈期,想要在进一步却始终办不到,觉得没有前景了。

不知有这三种情况的信贷经理看剧视并不是需要“二倍速”,但圈姐想说,这些都是可以解决的!

你只需要——信贷圈,足矣。

在其他人疯狂电销,大海捞针的时候,你可以轻松锁定意向客户,用最少的时间成本,做最高的业绩。

这里有“最优质,最稳定,最海量”的贷款客户资源,助你轻松锁定目标群体,迅速展业开单。

在这个看剧都已经二倍速的时代,你还在守着传统的展业方式,事倍功半么?

是时候该做出一些改变了,你的人生中,或许已经经历过许多影响你一生的选择了,希望这一次,你不要选错。

最后,愿我们都能有时间,有生活,又有钱可花。

2018-09-11

1.很多人都说催收难,那请问你给客户打了几个电话?是否有尽全力?一个电话不接或是拒绝你马上说这个方法没用债务人不还款,事实是必须以多种催收方法并用的组合形式一而再、再而三、不厌其烦地向债务人主张权益。

催收也是不能三天打鱼两天晒网,那样债务人根本感受不到压力,和你收款的决心。所以集中时间、总结经验一鼓作气的把款收回。

不要以为债务人会如其承诺履行还款义务,必须主动出击、上门催收;不要以为债务人在履行一、两次还款义务后就能高枕无忧等着剩余款项的顺利实现,必须时刻保持警惕、及时督促债务人按约还款。

2、在客户处催收时有些催收人员看到家里有客人朋友在就想着不要破坏气氛,别闹的欠款人太没面子就放弃这次催收,恰巧这样的做法是最错误的,因为债务人不会因为你这次没有催收而感激你,而会以为你是倚重他,因而会怠慢你。你一定要说明来意,专门在旁边等候,往往这样做有利于催收欠款。

3、识破债务人见面百般讨好其实想赖账的缓兵之计 有时债务人会假意让你稍稍等候,自己拿起电话联络一番。但一圈下来,十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还说自己已经尽力了。面对这种缓兵之计,你一定要强调还款准确时间,提高还款紧迫感。

4、可打银行的牌,说明逾期债务人将收到的处罚 事先准备有效书面资料,说明银行对逾期债务人的处罚措施。要求债务人必须在某期限还款,否则将会带来更大的损失。

5、根据债务人偿还欠款的积极性高低,分别使用催收手段 对于还款不利索的债务人,在他约定的还款日期前要做足功夫,上门催收时要带上准确的还款数据和资料。如果对方总说没钱,有必要想办法安插“内线”,以便获取有用信息。

6、了解债务人行动轨迹,抓住时机催收 要设法了解债务人的行动规律、来去踪迹、工作及闲暇处所,在准确了解其所处地方的时候顶门而上;要善于察言观色、把握发言的时机和火候。合适时机的催收,常常会事半功倍。

7、催收欠款时,可以附加因债务人欠款对自己和相关人员带来的损害 在适当理解债务人难处的同时,也要让债务人理解自己的难处,你可说就是因为债务人没有还款,公司已让你有几个月没领到工资了。诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情,晓之以理。

8、摆正心态,积极掌握催收主动权 贷款催收难是不争的事实,也正因此,不少催收人员在前往债务人处催收时不自觉地表现出像是求别人办事,底气不足,未上阵就有畏缩情绪,甚至说话羞答、吞吐。这种状态反而促使债务人延迟、拒绝还款以及设置还款障碍。 要想取得良好催收效果,首先就要摆正位置,从见面和第一句话开始就得确立优势心态,掌握主动权。

9、坚定信心,让欠款客户打消任何拖、赖、推、躲的思想 在向债务人催款时,应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化(包括公检法介入)等强势态度和措施展现出来,以坚定的口气告诉对方,对于欠款即使花很大的代价,也会一追到底,由此警示债务人打消可以逃脱欠款的念头。

2018-09-10

信贷市场终于在千呼万唤中进入9月。

众多公司恢复放款,危机并未完全过去,但已有转暖之势。

终于松了一口气的同僚对圈姐感慨:经历了这次危机,我切身感受到,信贷员要生存,要生存的更好,烂账一定要避免。

对此,想必在近期效益不好,要求信贷员去处理烂账的公司工作的朋友感受尤其之深–说多都是泪!

要避免烂账,贷前调查是关键。今天,圈姐就和大家聊聊贷前调查这个事!

一、贷前调查,你等的急躁,我查的心惊

如果每个人都做好贷前调查,那这个”严查、审核”的危机是不是就不会出现?

每每信贷经理处理贷前调查时,难免面临客户的催促,客户一急躁,信贷员难免在急乱中忽略了什么,然后,就悲剧了~

圈姐发现熟悉的信贷经理都有2大心焦时刻。

一是跟进客户很久后觉得马上就要成了的时候。

对方说再考虑一下,然后就突然消失–这个发生频率比较高,心焦是难免的,不过信贷员们已经渐渐习惯。

二是自己的客户出问题的时候。

千辛万苦谈下的客户终于在自己这贷了款,还款日一到,人就消失了…消失了…

“知人知面不知心啊!”徒留信贷经理在那拍腿感叹!

没错,贷前调查的真实性和可靠性,直接关系到贷款决策的正确与否,更是拓客、发放贷款的第一道关。

想要防范风险、减少不良贷款,贷前调查是重要前提。如果贷前调查工作不扎实,那么后期贷款很大可能产生不良隐患,引发逾期催收。

信贷员需要预测未来可能发生的问题,提前搜集借款人的经营管理情况,对其提供的信息资料进行质疑和调查取证,判断借款人的真实性,排除破绽。

这段时间,我们共同的名字叫做”侦探”。

圈姐就来说一说这个侦探,该怎么做。

二、不打没准备的仗–贷前调查的准备工作

要想保证信贷调查的准确性,事先做一些准备工作是非常有必要的。

那么,风控调查前要到底做哪些准备工作呢?

首先,要知道你都需要搜集哪些资料。

客户所处行业的整体发展情况、客户在行业中的地位、国家这个行业的相关政策、客户的基本情况、生产经营情况、财务情况、客户高管信息、客户面临的市场机遇及挑战。

此外,、还可利用多种渠道对借款人进行调查,常见的渠道有工商信息查询网站、被执行信息查询、搜索引擎等。

然后,考验你资料整合能力的时候到了!

你需要对搜集到的借款人资料(如年龄/婚姻/家庭/稳定性、经营历史/财产积累/经营能力、贷款目的/需求原因/行业状况、征信历史/侧面调查、经营模式/盈利模式、财务状况/盈利水平、现金流等)进行仔细审核,将有疑问的项目一一列出,形成一份问题清单,方便在以后的信贷调查中向借款人求证。

同时,还需要将手头掌握的借款人信息和调查报告所需要撰写的内容进行比对,看是否有所遗漏。如果有,最好也列出一份清单,在进行信贷调查的时候让客户回答。

总结起来就是,一整合,二对比

圈姐认为,在这个过程中,一定要整理好问题清单。一旦你形成习惯,审核问题的清单有了条理,未来的审核便有了思路,事半功倍且精准!

三、预约客户,话说清楚

圈姐不止一次强调,约客户时,话一定要说明白

在进行信贷调查前,需提前向客户进行预约,确定时间和地点。提前预约的时间通常以二到四天为宜。

预约时务必清楚地告知借款人以下内容:此次上门调查的目的、调查大约需要占用他们多长时间、在信贷调查时需要看到的文本材料(包括营业执照、房产证、购房合同、租赁合同、进货单、销货单或记录、户口簿、身份证等)、信贷调查的流程等,并尽量要求负责人陪同调查。

切记,所需资料清单务必以文字形式给到贷款人手中,邮件、短信、微信,及时提醒,尽量避免让贷款人多次准备,反复提交。

另外,在去现场进行信贷调查前,应提前查明路线,合理安排好行程,确保准时到达,才能给客户留下良好的印象。

看到这里,想必你也明白了,贷前调查的重点,从来都是”准备工作”。

前期的准备工作做好,条理清晰,心里有底,与客户的交流不过是水到渠成。

贷前调查的问题圈姐就说到这里,这个9月,你准备好了么,信贷圈已经备上”好马”,只等与你一起,所向睥睨。